Google Ads au Sénégal : capter les acheteurs actifs
La différence fondamentale entre Google Ads et Facebook Ads : sur Facebook, vous interrompez quelqu’un qui scrolle. Sur Google, vous répondez à quelqu’un qui cherche activement votre produit ou service. Quand un Dakarois tape « acheter iPhone reconditionné Dakar », il est prêt à acheter. C’est de l’or.
Ce guide couvre la configuration et l’optimisation de campagnes Google Ads rentables depuis le Sénégal, avec un petit budget.
Types de campagnes Google Ads
| Type | Où s’affiche | Idéal pour | Budget min/jour |
|---|---|---|---|
| Search (Recherche) | Résultats Google | Services, produits spécifiques | 1 600 FCFA |
| Shopping | Onglet Shopping Google | E-commerce avec catalogue | 3 200 FCFA |
| Display | Sites web partenaires | Notoriété, retargeting | 1 600 FCFA |
| YouTube | Avant/pendant les vidéos | Notoriété, produits visuels | 3 200 FCFA |
| Performance Max | Tous les canaux Google | E-commerce avancé | 3 200 FCFA |
Recommandation : commencez par une campagne Search. C’est la plus simple, la plus ciblée, et celle avec le meilleur ROI pour un petit budget.
Créer une campagne Search étape par étape
Étape 1 : Recherche de mots-clés
Utilisez le Planificateur de mots-clés (gratuit dans Google Ads) :
- Allez dans Outils > Planification > Planificateur de mots-clés
- Cliquez sur « Trouver de nouveaux mots-clés »
- Entrez vos termes (ex: « acheter cosmétiques naturels Dakar »)
- Filtrez par localisation : Sénégal
Types de correspondance
| Type | Syntaxe | Exemple | Déclencheurs |
|---|---|---|---|
| Large | mot clé | chaussures Dakar | Toute recherche liée (trop large pour petit budget) |
| Expression | « mot clé » | « chaussures Dakar » | Recherches contenant la phrase (recommandé) |
| Exact | [mot clé] | [acheter chaussures Dakar] | Recherche exacte ou très similaire (le plus précis) |
Pour un petit budget : utilisez la correspondance exacte ou expression uniquement. La correspondance large gaspille votre budget sur des recherches non pertinentes.
Étape 2 : Structurer les groupes d’annonces
Campagne : Boutique Cosmétiques Naturels
Groupe 1 : Beurre de karité
Mots-clés :
[acheter beurre karité Dakar]
"beurre de karité pur Sénégal"
[karité naturel livraison Dakar]
Groupe 2 : Savon noir
Mots-clés :
[acheter savon noir naturel]
"savon noir africain Dakar"
[savon noir artisanal Sénégal]
Groupe 3 : Huile de coco
Mots-clés :
[huile de coco pressée à froid]
"acheter huile coco naturelle Dakar"Étape 3 : Rédiger les annonces
Chaque annonce Google Search contient :
- 3 titres (max 30 caractères chacun)
- 2 descriptions (max 90 caractères chacune)
- URL affichée
Titre 1 : Beurre de Karité Pur 100g
Titre 2 : Livraison Dakar 24h
Titre 3 : Paiement Wave Accepté
Description 1 : Karité non raffiné du Sénégal. 4 500 FCFA.
Paiement Wave, Orange Money ou à la livraison.
Description 2 : Livraison gratuite dès 25 000 FCFA. +200 clients
satisfaits. Produit 100% naturel, garanti sans additif.
URL : votresite.sn/kariteÉtape 4 : Mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs empêchent vos annonces de s’afficher sur des recherches non pertinentes. Ajoutez-les dès le début :
Mots-clés négatifs recommandés :
- gratuit
- recette (si vous vendez, pas formez)
- emploi / stage / recrutement
- DIY / fait maison
- image / photo / fond d'écran
- PDF / téléchargerOptimiser les performances
Extensions d’annonce (gratuit)
Ajoutez des extensions pour augmenter la taille et l’efficacité de vos annonces :
- Extensions de liens : pages spécifiques (Promos, Nouveautés, Best-sellers, Contact)
- Extensions d’accroche : « Livraison 24h », « Paiement Wave », « Satisfait ou remboursé »
- Extension de prix : affichez les prix de vos produits phares
- Extension d’appel : votre numéro de téléphone/WhatsApp
- Extension de lieu : votre adresse à Dakar (si local)
Score de qualité
Google attribue un score de qualité (1-10) à chaque mot-clé. Un score élevé = coût par clic plus bas. Pour l’améliorer :
- Pertinence : le mot-clé doit apparaître dans le titre de l’annonce
- Page de destination : la page doit correspondre exactement à la recherche. « Acheter karité » doit mener à la page karité, pas à la page d’accueil
- Expérience page : page rapide (< 3s), mobile-friendly, contenu pertinent
Suivi des conversions
Sans suivi des conversions, vous volez à l’aveugle. Configurez le tracking :
- Dans Google Ads : Outils > Mesure > Conversions
- Créez une conversion « Achat » (ou utilisez Google Tag Manager pour transmettre les achats WooCommerce)
- Vérifiez que les conversions remontent correctement
Avec le suivi en place, vous verrez exactement combien chaque mot-clé génère de ventes et à quel coût.
Budget et optimisation continue
| Action | Fréquence | Objectif |
|---|---|---|
| Vérifier les termes de recherche | 2x/semaine | Ajouter des mots-clés négatifs |
| Ajuster les enchères | 1x/semaine | Augmenter sur les mots rentables, baisser ou couper les autres |
| Tester nouvelles annonces | 1x/2 semaines | Améliorer le CTR |
| Vérifier le score qualité | 1x/mois | Réduire le CPC |
Erreurs coûteuses à éviter
- Correspondance large sans négatifs : votre budget sera mangé par des recherches non pertinentes
- Pas de suivi des conversions : vous dépensez sans savoir ce qui marche
- Page d’accueil comme destination : envoyez vers la page produit spécifique, pas la homepage
- Oublier le mobile : 80%+ des recherches au Sénégal sont mobiles. Votre page doit charger vite en 3G
- Budget trop dispersé : mieux vaut 50 mots-clés bien gérés que 500 mal suivis
