Google Ads au Sénégal : capter les acheteurs actifs

La différence fondamentale entre Google Ads et Facebook Ads : sur Facebook, vous interrompez quelqu’un qui scrolle. Sur Google, vous répondez à quelqu’un qui cherche activement votre produit ou service. Quand un Dakarois tape « acheter iPhone reconditionné Dakar », il est prêt à acheter. C’est de l’or.

Ce guide couvre la configuration et l’optimisation de campagnes Google Ads rentables depuis le Sénégal, avec un petit budget.

Types de campagnes Google Ads

Type	Où s’affiche	Idéal pour	Budget min/jour
Search (Recherche)	Résultats Google	Services, produits spécifiques	1 600 FCFA
Shopping	Onglet Shopping Google	E-commerce avec catalogue	3 200 FCFA
Display	Sites web partenaires	Notoriété, retargeting	1 600 FCFA
YouTube	Avant/pendant les vidéos	Notoriété, produits visuels	3 200 FCFA
Performance Max	Tous les canaux Google	E-commerce avancé	3 200 FCFA

Recommandation : commencez par une campagne Search. C’est la plus simple, la plus ciblée, et celle avec le meilleur ROI pour un petit budget.

Créer une campagne Search étape par étape

Étape 1 : Recherche de mots-clés

Utilisez le Planificateur de mots-clés (gratuit dans Google Ads) :

Allez dans Outils > Planification > Planificateur de mots-clés
Cliquez sur « Trouver de nouveaux mots-clés »
Entrez vos termes (ex: « acheter cosmétiques naturels Dakar »)
Filtrez par localisation : Sénégal

Types de correspondance

Type	Syntaxe	Exemple	Déclencheurs
Large	mot clé	chaussures Dakar	Toute recherche liée (trop large pour petit budget)
Expression	« mot clé »	« chaussures Dakar »	Recherches contenant la phrase (recommandé)
Exact	[mot clé]	[acheter chaussures Dakar]	Recherche exacte ou très similaire (le plus précis)

Pour un petit budget : utilisez la correspondance exacte ou expression uniquement. La correspondance large gaspille votre budget sur des recherches non pertinentes.

Étape 2 : Structurer les groupes d’annonces

Campagne : Boutique Cosmétiques Naturels

  Groupe 1 : Beurre de karité
    Mots-clés :
    [acheter beurre karité Dakar]
    "beurre de karité pur Sénégal"
    [karité naturel livraison Dakar]

  Groupe 2 : Savon noir
    Mots-clés :
    [acheter savon noir naturel]
    "savon noir africain Dakar"
    [savon noir artisanal Sénégal]

  Groupe 3 : Huile de coco
    Mots-clés :
    [huile de coco pressée à froid]
    "acheter huile coco naturelle Dakar"

Étape 3 : Rédiger les annonces

Chaque annonce Google Search contient :

3 titres (max 30 caractères chacun)
2 descriptions (max 90 caractères chacune)
URL affichée

Titre 1 : Beurre de Karité Pur 100g
Titre 2 : Livraison Dakar 24h
Titre 3 : Paiement Wave Accepté

Description 1 : Karité non raffiné du Sénégal. 4 500 FCFA.
Paiement Wave, Orange Money ou à la livraison.

Description 2 : Livraison gratuite dès 25 000 FCFA. +200 clients
satisfaits. Produit 100% naturel, garanti sans additif.

URL : votresite.sn/karite

Étape 4 : Mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs empêchent vos annonces de s’afficher sur des recherches non pertinentes. Ajoutez-les dès le début :

Mots-clés négatifs recommandés :
- gratuit
- recette (si vous vendez, pas formez)
- emploi / stage / recrutement
- DIY / fait maison
- image / photo / fond d'écran
- PDF / télécharger

Optimiser les performances

Extensions d’annonce (gratuit)

Ajoutez des extensions pour augmenter la taille et l’efficacité de vos annonces :

Extensions de liens : pages spécifiques (Promos, Nouveautés, Best-sellers, Contact)
Extensions d’accroche : « Livraison 24h », « Paiement Wave », « Satisfait ou remboursé »
Extension de prix : affichez les prix de vos produits phares
Extension d’appel : votre numéro de téléphone/WhatsApp
Extension de lieu : votre adresse à Dakar (si local)

Score de qualité

Google attribue un score de qualité (1-10) à chaque mot-clé. Un score élevé = coût par clic plus bas. Pour l’améliorer :

Pertinence : le mot-clé doit apparaître dans le titre de l’annonce
Page de destination : la page doit correspondre exactement à la recherche. « Acheter karité » doit mener à la page karité, pas à la page d’accueil
Expérience page : page rapide (< 3s), mobile-friendly, contenu pertinent

Suivi des conversions

Sans suivi des conversions, vous volez à l’aveugle. Configurez le tracking :

Dans Google Ads : Outils > Mesure > Conversions
Créez une conversion « Achat » (ou utilisez Google Tag Manager pour transmettre les achats WooCommerce)
Vérifiez que les conversions remontent correctement

Avec le suivi en place, vous verrez exactement combien chaque mot-clé génère de ventes et à quel coût.

Budget et optimisation continue

Action	Fréquence	Objectif
Vérifier les termes de recherche	2x/semaine	Ajouter des mots-clés négatifs
Ajuster les enchères	1x/semaine	Augmenter sur les mots rentables, baisser ou couper les autres
Tester nouvelles annonces	1x/2 semaines	Améliorer le CTR
Vérifier le score qualité	1x/mois	Réduire le CPC

Erreurs coûteuses à éviter

Correspondance large sans négatifs : votre budget sera mangé par des recherches non pertinentes
Pas de suivi des conversions : vous dépensez sans savoir ce qui marche
Page d’accueil comme destination : envoyez vers la page produit spécifique, pas la homepage
Oublier le mobile : 80%+ des recherches au Sénégal sont mobiles. Votre page doit charger vite en 3G
Budget trop dispersé : mieux vaut 50 mots-clés bien gérés que 500 mal suivis

Comment optimiser vos annonces Google Ads